三开三罄，排屋摇号！看缦云如何“精准拿捏”塔尖需求

乐清楼哥 · 发表于 2024-5-28 15:43

前段时间，缦云进行了三期的开盘，缦云三期也是缦云排屋的首开，当天早上楼哥也是受邀来到了排屋摇号的现场，并给大家进行了现场的直播。

在现场楼哥真切的感受到了乐清楼市焕发的活力，直播的时候有朋友留言说：“对这样摇号的场景有种不真实感。”这种感受楼哥也能理解，毕竟这样的情况在乐清已经很久没出现过了。

直播截图

相信观看了我们乐清楼市直播的大家，也切身的感受到了缦云排屋首开的热度。特别是在现场，102组客户抢8套排屋房源的那种紧张的氛围感特别强。摇中的前几位，都激动的站了起来。而还没有被摇到号码的，普遍都呈现了一种坐立难安的紧张神态。

当然了，虽然这种感觉激动人心，但摇号现场这样的情况，倒没有出乎楼哥的意料，在拿到缦云极致的排屋产品资料的时候楼哥便有了预期：

·打造全双拼产品，最大程度上做足了别墅感。别墅感、合院感、独立感三者融合的体验；

·滨海新区的墅类产品一直有着“买到等涨价的优良传统”，而缦云的排屋是滨海新区最后的排屋；

·建发新中式风格的最佳载体，无论是“物质价值”还是“艺术价值”都拉满的产品。

建发城投·缦云效果图过程稿

这样的排屋产品确实值得抢一抢，那么现在随着排屋的摇号确定，缦云的三期又一次的“开盘即罄”了！

缦云在两个月的时间里连续加推三期，从一期到现在的三期，缦云每一期都“即开即罄”。短时间内历经多次，对缦云接连售罄这件事，楼哥同样不会大惊小怪。

所以今天，楼哥真正想要跟大家聊一聊的，也是让楼哥感到震惊的，其实是这一次三期加推的7号楼——千万级大平层同样直接售罄。

这一点，在楼哥看来，比排屋摇号再多来一百多组更加重要。

要知道乐清稍微上点规模、面积段稍微多一点的楼盘，普遍会出现一定的分化情况：大户型卖的好，小户型卖的一般，或是小户型卖的快，大户型卖的慢，这种情况比比皆是。

那么伴随着这一次235m²和299m²户型的推出和售罄，缦云全面积段从143m²的初改,到210m²的高改，到235m²、299m²两个户型和排屋并驾齐驱的顶豪，缦云无论是推出哪一类产品都是售罄的状态，且并未出现认可度分化的情况！

缦云全面积段无死角的认可度，这才是真正令人觉得震惊的地方。

所以，楼哥的结论是：缦云三期的产品，展现了缦云全方位的认可度以及对顶豪客群喜好心理精准掌握。缦云三期售罄，确立了缦云自身在乐清“首位度楼盘”的市场认同感。

建发城投·缦云效果图过程稿

可千万不要小看“首位度楼盘”的影响力。高端盘的这种竞争和我们之前常见的刚需、改盘的竞争是不一样的。

刚需盘客群人数基数较大，价格敏感度高，同时刚需盘整体的打造较为接近以满足生活为主，竞争逻辑像是“日常日用品”，就像是超市的货架上同类商品不同品牌之间的竞争。

而高端盘则恰恰相反，高端豪宅市场的潜在客群，往往是社会金字塔尖的那一群人，基数较少，价格敏感度较低，对产品品质极为看重。同时豪宅市场除了满足生活之外，还有面子和身份的考虑，所以高端盘的竞争更像是强调稀缺性的奢侈品市场。

所以想要在豪宅市场获得认可度，楼哥认为应该做到以下两点：

·需要具备独一无二的打造优势，要看实力、要卷产品、要让那些金字塔尖的人为之动容、充分满足高端客群要讲贵气，也要讲格局，以及“人无我有”的心理需求；

·楼盘整体需要全方位的认可度：价格、销量、口碑上都要遥遥领先，最好要是一房难求，才有稀缺感，全方位的优势才能满足满足了富人“要买就要买最好的”的心理需求

那么缦云在两个月内推出三期，在打造口碑销量等方面都展现了遥遥领先的姿态。可以说目前缦云已经在乐清市场树立了自身“首位度楼盘”的市场认同感。

那么今天楼哥想来聊聊，千万级的大平层，在缦云为什么也这么好卖，缦云是如何拿捏这些塔尖需求的。

不管是别墅还是高层，只要上到一定的总价段，都有一个相同的道理，那就是：价格敏感度很低、产品品质极端重要。

从高端客户对于住房的需求着眼，回归到产品价值，来看看缦云的大平层有什么不同之处。

为了充分营造出满足塔尖人群心理：要讲贵气，也要讲格局，更要有“人无我有”的居住需求，缦云可谓“煞费苦心”，大平层在居住体验方面做足了独一无二“高端尊享感”。

建发城投·缦云效果图过程稿

你像现在世面上滨海新区普遍的高层楼盘，曾经也都说是高端住宅，但是从窗口望出去，不过最多是给你一个中庭园林，周边依旧是被钢筋水泥包围，这样的景观在楼哥看来：带不来塔尖人群想要的独特生活体验。

滨海新区其他项目

而在缦云，不仅有精心打造的“禅境园林”景观，更有背靠东运河公园的一线河景，东看胜利塘公园，以及一望无际的东海。大多数楼栋都有着超过200米的视野感受，这样的景观触及了贵重资产的要义和高端客群的生活理想。

缦云周边示意图

为了配合这样极其丰富的景观资源，缦云在户型的打造上通过挑梁的做法实现了幕墙面大面积落地玻璃窗的效果，让你的视野直接打开

比如这次三期推售的7号楼299户型，3.3m的层高，餐客厅空间有着三面采光长度超25米的270度环幕视野，再配上单片最大约9平方米的巨大玻璃，带来了”漫步云端“景观享受，看到这里，你可以体会到为什么要从排屋搬出来住缦云大平层，因为这完全是另外一种居住体验。

缦云299户型示意图，楼哥标注仅供参考

同时缦云在大平层的入户仪式感和高端私密性感受上，也将自己和其他楼盘的高层区隔了开来。

比如7号楼有着和独栋一样的入户仪式感，入户大堂有着首层挑高6.3m的层高（建筑层高），配合一脉派山墙面原型。缦云精琢“七开间门”，这是传统意义上“高门大户”的现代传承，带来入户前第一眼的尊贵感。

建发城投·缦云效果图过程稿

入户动线也经过了全新的设计，东西两户的入户几乎都是完全分开的。不仅地面入户动线分开，连地下车库的入户也是分开的。东西两户各自一部私家电梯空间，所以连电梯厅都是各自私有。

7号楼一层入户大堂过程稿示意图，楼哥标注仅供参考

7号楼地下车库大堂过程稿示意图，楼哥标注仅供参考

所以在楼哥看来，缦云是那种别墅感超强的大平层。巨大独立的入户门头和彼此互不干扰的分离动线，这些感受都很像是独栋给人的体验。

这样的体验与其说是高层平层，不如说是“把独栋别墅层层铺平，再搬到视野更好的云端”。缦云的大平层有着独栋别墅同样的独立感和仪式感，也有着和独栋别墅类似的阔绰生活空间。

只不过它不再是以一个多层的设计形式出现，而是在一层内集合了家居生活的所有功能，带来全方位的生活享受以及更为温暖的家庭体验。

缦云299户型示意图

楼哥之前曾经和一些墅类房源的业主交流过，他们幸福的烦恼就是，房子大了却与家人的交流却少了，几层的房子经常是儿子一层女儿一层，每个人在自己的那一层忙自己的事情，生活环境变好了，家庭里温暖的互动却越来越少。

而大平层在空间形式上，更容易让家人之间产生互动和交流。缦云大平层“把独栋层层铺平”的意义就在这里，缦云的大平层有着和独栋同样舒适的居住体验，这样能让家人经常出现在彼此的视野里，一抬头就能看到对方，进而提高家庭情感浓度。

建筑面积约210㎡样板房实景

但这并不意味着每个人都因此失去了独立的生活空间。相反，大平层还可以利用自身的面积优势，为每个家庭成员提供配套的房间设计。大平层户型的豪宅气度，可以满足各类功能所需，让居住者更自在、更便捷。

进可全家交流，退可互不干扰。缦云的大平层有着独栋的舒适性，更有着独栋没有的温暖生活气息。

“不单单是更大的生活空间，更要美好的生活体验”。这是富人们试图往高层次里追求的格局，也是缦云在打造方面想要给富人们贴的“标签”。

所以回归到产品价值，从高端客户对于住房的需求着眼，我们能够真切的感受到缦云大平层的稀缺性。

建发城投·缦云效果图过程稿

这种稀缺感也同样体现在数量上。作为滨海新区最后一个可供开发的大项目，缦云本身就有着：多过一秒就少一分入驻滨海新区机会，有着“倒计时”般的紧迫感，大平层稀少的数量更是让这样的“倒计时”加快！

缦云的大平层无论是体验感还是数量，都被打上了“人无我有”的稀缺标签。一旦楼盘展现出十足的稀缺性，那么自然的，富人们挤破头也要争抢一番。

甚至于说缦云逐步的形成圈层的效应，现在市面上里已经形成了“能买到缦云就是有面子”的说法。缦云在社交层面逐渐成了高端身份的象征。

而缦云从开盘到现在一直是开盘售罄没有续销的状态，开盘没买到只能等下一期，更是加强了这种的对身份的认同感。

最后楼哥说说自己的想法吧。

对于缦云，楼哥认为太多人只看到了表面的热闹，却忽视了其更深层蕴含的巨大意义。

就像“冰山原理”，你所看到的冰山只是漂浮在海面上的一小部分；就像缦云排屋的100抢8、三开三罄一样，这些是让普通人都能看到、感受到的缦云繁荣的一小部分。

缦云超强的潜力和未来购房者越发走强的竞争压力，则是被隐藏在肉眼可见的热闹之下的。

缦云本身较低的容积率和较大的面积，带来的房源本身就较少。加之经过三期的售罄之后，目前缦云高层已经去化了近一半（5/12），剩余高层7栋楼数量不过300来套，“封藏滨海”的席位远比想象的更少。

示意图楼哥标注仅供参考

那么对于还想购买缦云的潜在客群，应对办法也很简单，那就是尽量把握当下！

俗话说的好：“种一棵树最好的机会在十年前，其次就是现在”。前几期均已售罄，错过就是错过了，现在不必过分惋惜和悔恨，楼哥预计未来缦云还有三期左右，相比后悔为什么没有去抢缦云的前几期，不如好好把握缦云接下去的加推。

楼哥这边也了解到缦云3号楼正在诚意报名！

示意图楼哥标注仅供参考

3号楼的北侧，是视距超300米的东运河公园绝美视线，你可以俯瞰1225亩的东运河公园，以及奔流向海的东运河。

而3号楼南向有着200米超宽广的排屋景观视野，缦云充满中式韵味的排屋和街道，对一些人来说是居住资产，对3号楼来说也是一片风景。

3号楼南向视野示意图

户型上三号楼的户型面积段均为174m²，整体的户型在一二期都已经进过了充分的证明。户型没什么短板，只不过东西套可能在主卧室上，存在一些细微的打造区别。

建筑面积约174㎡户型图

另外从乐清整体的改善客户结构来看，174m²这个面积段的改善客户还是乐清的主流，具备较大的客户基数。缦云174m²的户型，南北两向就能有这样的视觉享受，也让这个户型具备了超强的抗打产品力。

所以如果你对三号楼感兴趣，楼哥建议你早一点去看看，毕竟缦云现在经不起一点犹豫。

最后楼哥真诚的祝福你能够顺利抢到缦云！

以上都是楼哥个人的想法，当然会存在不同的想法，如果你也想说说你的想法，欢迎你和楼哥一起讨论一下。

同时如果你有什么买房方面的疑惑，也可以私信楼哥，帮助你的同时或许也能引发楼哥更多的思考。

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