年过完了，一上班楼哥立刻全身心地投入到工作当中，询问了一下几个楼盘的春节假期的情况，得到的答复竟然“大相径庭”。有的反应今年年底还是延续前几年的冰冷势头，有的反应今年情况相当不错。
其中缦云的反应尤为突出。
因为据他们自己说，缦云在春节这几天，平均每天都能成交3套！整个春节忙得热火朝天。
其他楼盘这么说，楼哥肯定觉得是他们是在吹牛，但是缦云这样说却基本不会有人怀疑，因为它的销量是有目共睹的——
在24年一整年的销量对比中，缦云力压温州市区一众豪宅成为了温州市的去化面积，去化金额的双料冠军。
而到了春节假期，缦云又迎来了利好，那就是乐清近乎独有的特点——返乡潮客群！
缦云也用实际向我们证明了一件事：“乐清楼市真的存在返乡潮客群”！楼哥了解到，春节假期期间缦云的返乡客群到访占比超5成！
这时候楼哥脑子里自然就浮现出一个问题了：
为什么春节假期各个楼盘感受如此不同，而偏偏缦云能够抓住这一波返乡客群？
首先楼哥认为乐清的返乡潮客群有个非常重要的特点，那就是——
他们平常并不在乐清，对于每年各种层出不穷的新楼盘的，他们往往没有那么多的时间去全部了解。
所以越是越是平常表现出众的“火爆红盘”，越容易在年底进入他们的选购视线。
因此24年一整年中，能够力压温州市区一众豪宅成为了温州市的去化面积，去化金额的双料冠军的缦云，自然产生了“破圈效应”，先入为主成为他们的首要考虑对象。
更妙的是，除了“双料冠军这一点”之外，缦云更是做出了圈层，抓住年底买房“身份认同消费的契机”。
作为乐清现在口碑销量俱佳的红盘，在缦云买房已经成为了一种社会身份的象征。
年底朋友聚会，酒桌上一句那谁谁谁已经在缦云买房，瞬间就能让他成为酒桌上最亮眼的主角。
考虑到缦云的业主中企业主占比70%，起步400万，到3200万的总价段，你可以说业主的形成的圈层成为了是缦云品质的无声背书。
相比销售口若悬河的优点介绍，熟悉的朋友亲戚的由衷认可，往往更能起到“一语胜千言”作用。
如此看来，本身在市场上就销量话题度拉满，其圈层效应又抓住了“身份认同消费的契机”的缦云，能够成为返乡潮客群的首选，也就不足为奇了。
当然缦云能够成为回乡置业首选是一回事，怎么让到现场掏钱买房是另一回事。
你要知道，返乡潮客群虽然对乐清的楼市了解可能相对少一点，但是他们在外面见识过的豪宅产品可一点不少。
曾经温州人热爱奔赴上海和杭州买房，看过大城市的各种房子，所以他们看产品的眼光会更加苛刻！
而显然，在他们看来，位于乐清滨江新区的缦云，并不比其他大城市的豪宅逊色，有些地方甚至还更优秀。
缦云本身就位于滨海新区，拥有着极佳的区域口碑，项目周边又有着三公园环绕，单看位置都已经天赋异禀。
加之缦云设计走的是大平层+双拼排屋的纯改善产品线，高层主力户型锁定在174-299㎡的大户型，主打的就是一个品质生活。
这样的初始位置和楼盘定位，哪怕再不懂乐清市场的人都能一眼看得出缦云价值的含金量。
再加上缦云近一年的打造，各种实景均已经展现出来，无论是早期的实景园林打造：
还是后续陆续开放的入户大堂，架空层“泛会所”：
以及在年底前重金打造的“劲爆眼球”的奢华会所：
缦云用品质感十足的实景的营造效果，把乐清楼盘的园林，架空层，会所打造都整体都提升了一个档次！
对于一些不太关注乐清市场，初次来到缦云的返乡客来说：很难想象乐清会有这样高品质的顶豪产品。
而如果你现在去缦云，你会感觉到——
·缦云不单单有着奢华打造的“硬实力”
·还有着丰富生活体验运营的“软实力”
在春节假期，缦云就已经开始开展众多的业主活动，让你感受到未来生活在这的浓厚而热烈的生活气息。
而除了春节期间的保龄球活动，在日常生活中缦云还会为业主生日送蛋糕，为了业主请来了开心麻花，组织跑团、篮球、羽毛球、户外活动等各种社群活动。
缦云把美好的社区体验变成日常生活的一部分。
更妙的是，缦云背靠的是整个建发集团，建发整合了旗下品牌，如：建发旗下酒店的住宿礼遇，厦门航空的全天候vip服务，建发国旅的私人定制服务等等。
把服务内容从单纯的一个楼盘范围，扩展到生活的更多方面，给业主生活带来更多缤纷色彩。
这些软实力的展现，它并没有楼盘打造的那么直观，但是当你感受到的时候，你就会真切的感知到什么叫：“拥有的不仅仅是房子，更是美好的生活”。
最后我们照例总结一下。
楼哥认为对于返乡潮大家有一个误区，大部分人似乎以为人流量从外地回来了，返乡潮的购买力自然就来了。
但其实，外地回来的人是不会“自动”的就跑到你的楼盘去买你的房子的。
所以在楼哥看来，不是“返乡潮”成就项目，是项目成就“返乡潮”，对此楼哥可以总结以下几点:
1、销量一定是制胜的关键，“销冠红盘”一定会进入他们的选购视线，毕竟大家一致的选择不会错；
2、口碑很重要，相比销售口若悬河的优点介绍，朋友亲戚的由衷认可，往往更能起到“一语胜千言”作用；
3、足够抗打的产品力也必不可少，市场永远是靠实力说话的；
4、最好还能加上一些“身份认同”，无论是外部的圈层认同感还是内部的业主服务口碑，让你既有面子又有里子。
而这就成就了缦云的春节热销现象。
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因为据楼哥了解目前缦云仅剩下20套左右的臻稀房源了，即将清盘的缦云，真的已经到了“手慢无”的时候了。
哪怕最后遗憾没有买到，多看看缦云，也能让你知道未来应该买什么样的产品。这何尝不是另一种收获呢？！
最后楼哥在此也感谢缦云为乐清奉献了如此精彩的项目，提升了乐清整体打造的水准，让乐清真正拥有了与大城市相看齐的豪宅作品！
以上都是楼哥个人的想法，当然会存在不同的想法，如果你也想说说你的想法，欢迎你和楼哥一起讨论一下。
同时如果你有什么买房方面的疑惑，也可以私信楼哥，帮助你的同时或许也能引发楼哥更多的思考。
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