反哺家乡、打造优质农旅产业，理顺与村民的利益分配模式，是项目获利并得以持续发展的先决条件。
11月9日上午，大荆镇下山头村三金共富、股金分红大会隆重举行，村民们早早等候在此，一起分享“铁定溜溜”项目200万元的股金。这天，该村的“三金模式”正式落地生根，除了已发放的租金、薪金，股民们的股金收益也首次入账。按照800亩地划分，每亩收益可达2500元。 在疫情反复、旅游市场低迷的态势下，该项目成为难得一见的特例。下山头的旅游产业靠什么实现逆势上扬，又是什么赋予了他们短短一年就给村民分红的底气呢？
这首先得益于他们对村庄文旅项目的“差异化”规划。去过“铁定溜溜”的市民可能会有这样的感受：这里的布局、设施和服务都比较系统规范，接近大品牌连锁度假园区的经营和服务模式，其规划定位为一个可以“把顾客留住”的高端文旅度假品牌。巨量的投资、丰富的业态让顾客可以在这里玩上一两天甚至更久，“微度假”式园区的定位明显超越周边区域普通的农旅项目，从而拥有了较高的辨识度。这在乡村游、周边游盛行的当下，挟文宣力度之较大优势，容易在旅游市场中脱颖而出。 差异化的规划，让他们对目标群体的定位也更加精准，主要面向具有一定消费能力的白领、注重亲子游家庭等中高端人群。有了明确的客户定位，园区内设置的二次消费项目也就有了可挖潜力：餐饮、文创产品、民宿等，成为门票收入外园区收入的主要来源。顾客在园区内的二次消费，带动了客单价的提升。因此，即便人流量在疫情管控下远未达到园区的最高负荷值，依然能够产生不错的效益。其实，这样的模式，在上海迪士尼乐园、北京环球影城度假区等大牌游乐园内早已是司空见惯，但将其引入一个三四线城市的乡村，是一个格外需要勇气的挑战。刚开始的时候，村民们对这样的经营模式感到难以接受，断言没人会来。但当开业后看到整个村都停满了车子，大家的观念渐渐被“刷新”，开始接纳和认同这样的经营理念，干得也更起劲了。 此外，该村较好地解决了村合作社和文化旅游有限公司的股权投资结构，通过“三金模式”构建了村民和公司间主要投资方和股东（土地入股）、经营管理方和员工、土地使用者和承租者的关系，形成了合理的公司治理模式，使村民都能关心、支持、服务于公司的经营效益。特别是当项目落地于本乡本土，这种支持尤为重要。反哺家乡、打造优质农旅产业，理顺与村民的利益分配模式，是项目获利并得以持续发展的先决条件。 从下山头村发展文旅项目的故事中不难看出一个道理，哪怕是在小山村，想要干出一番事业，同样需要超前的眼光、“敢为天下先”的魄力，以及适合当地水土的经营模式。据说下山头村目标不止于此，他们计划让石斛文化、农耕文化、溜溜文化以更多形式渗透人们的生活，将项目的受众群体向整个华东地区辐射，并推动公司上市。乐清不乏方玉友式的著名乡贤，他们拥有丰富的市场搏击经验和投资家乡热情，如果充分总结下山头式先富带动后富的典型案例，作为样板向条件适合的村庄推广，将能带动更多乡村走向共同富裕。 来源：大荆镇人民政府 | 
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